舞蹈课程销售话术技巧1 一、电话前准备： 1、明确电话的目的（你的目的和客户的目的） 2、明确电话的目标（你的目标和客户的目标） 3、为达到目标所必须问的问题 4、设想电话可能发生的事情并下面是小编为大家整理的2023年舞蹈课程销售话术技巧,菁选2篇（范文推荐）,供大家参考。
舞蹈课程销售话术技巧1
一、电话前准备：
1、 明确电话的目的（你的目的和客户的目的）
2、 明确电话的目标（你的目标和客户的目标）
3、 为达到目标所必须问的问题
4、 设想电话可能发生的事情并做好准备
5、 设想客户可能会提到的问题并做好准备
6、 所需资料的准备：产品详细资料、记录本、至少2支可用笔 最后， 一定要把对方当成你的朋友！
二、电话禁忌
禁忌1、不关注客户的需求：顾客只对他们需要的产品感兴趣；满足顾客需求比推销产品更能打动顾客。
禁忌2、不了解客户的需求：了解顾客和了解产品一样重要；请教客户对产品的意见；了解客户更多、更具体的需求；及时向客户提*品信息。
禁忌3、不会为顾客赢得最大的利益：抓住客户的利益，抓住客户的心；带着有益于客户的构想跟客户沟通客户；帮助客户实现利益最大化。
禁忌4、对所有客户都“一视同仁”：真心的对待客户，发现每个人的不同之处！不同的人要用不同的方式去区别对待，才能达到你想要的效果。
禁忌5、慢待自认为“不重要的客户”：没有“不重要”的客户；小客户是未来的大客户；怠慢客户是销售员之大忌。
禁忌6、伤害客户的自尊心：客户需要理解和尊重；帮助客户圆场；对于客户的无知，不要冷嘲热讽；不要目中无人；不要让客户感到难堪；不要让自己的坏情绪伤害客户。
禁忌7、忘记或叫错客户的姓名。
禁忌8、不熟悉产品知识或不了解产品动态信息或者介绍产品单调、生硬、抽象。
禁忌9、故弄玄虚，使用一些客户听不懂的行话和术语或者夸张表述，无端夸大产品优点。
禁忌10、不会倾听，不让客户多讲。
禁忌11、不会赞美客户。
禁忌12、诋毁其他产品或品牌，特别是客户已有的产品或品牌。
禁忌13、缺乏足够的自信心；缺乏热情；害怕被客户拒绝；不会应对客户的拒绝；不会应对客户的反对意见；
三、开场白
1.放松自己，整理心情，把产品从脑子里过一遍，集中精力，放松双肩仰一下头！再次放松双肩面带最亲切最可爱的微笑。
2. 拨号：【如果是女人接就直接称呼X总，比较好沟通些，哪怕不是本人，这个女人也会态度比较不错的告诉你你要找的人的电话号码】“您好！XX先生（经理）是吧？我是（在XX会上与您认识的）玫瑰夫人厂家的，呵呵，当时和您谈得不错，现在来个电话给您问候一下！另外就是想请问一下您，咱们今年的产品选的怎么样啦。” 保持愉快的发自内心的微笑！
四、基本问题的回答参考
如对方说：我要考虑一下 可以应对
1） 可以笑嘻嘻的说：很明显地你不会说你要考虑一下，除非对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？既然你真的有兴趣，那么我可以假设你会很认真地考虑我们的产品对吗？
2） 某某先生。我刚才到底是漏讲了什么或是哪里没有解释清楚，导致你说你要考虑一下呢？是价格政策吗？”【要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药】
3） 因为我们是与您在呼市会上认识的，返点政策仍然按展会政策执行，再过几天，一个是您有可能失去这个市场，失去利用这个产品赚钱的机会，再一个就是返点政策会恢复成十返一！
如果对方说：价格高 可以应对
1） 价格是价值的体现，我们是要把这款产品做成一款高端的，质量稳定的，能长期销售有回头客的产品！
2） 目前针对一些偏远的或者购买力相对较弱的地区，我们为了让经销商能尽快的用咱们的产品实现销售来获得最大的收益，我们会把返点摊*到拿货价中，这样应该是20.8一套，公司再承担一部分，给您20元每套的拿货价，您也能算出来，这个是非常非常合算的一个价格了！过了这段时期，这个针对呼市会的优惠政策就会取消了。
如果对方说：市场不景气可以应对，咱们都知道聪明人的一个赚钱诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。现在咱们正好可以趁着这个时机，我们合作把市场搞起来，那我们的成功都是不可复制的！
如果您有广告段的话，根据您的地区范围，我建议您进X件货试试，因为如果不是真的投放到市场上，光靠我来给您讲，再大的收益也到不了您手中！您先运作起来，效果我相信您会满意的！
这么好的产品这么专业的策划，而且我们又有无效退款保证，您还顾虑什么呢，抓住这个机会吧。
舞蹈课程销售话术技巧2
第一，确定人
确认是否本人。全名+称谓，表达对应聘者的尊重跟了解。
话术：“您好，请问是陈**小姐吗?”
第二，表明自己身份
把你的公司、自己的职位跟名字说出来。HR首先要对自家公司有信心，很简单的道理，只有自己认可的东西才能更好地推销给别人。
话术：“我是**x公司人事部的王小姐。”
第三，询问环境是否合适
很多在职的人选都不太方便接听电话，这是很正常的。不妨多询问一句：那我是午5点还是晚上8点再给您回电话呢，这个就保证了成功了一半，因为不管如何，对方都会从中做一个选择的。
话术：“想跟您沟通一下，不知道现在是否方便呢?好的没关系，您几点方便呢?那我下午5点给您电话，OK吗?”
这个时间点不方便的话，再换个时间，可以这样说：“好的，理解，周一确实会议比较多，那我们改约到几点沟通时间会比较充足?OK，那我们约在今晚八点，我再给您电话，可以吗?”
第四，简单介绍公司
挖掘公司的亮点和优势，才能增加与求职者合作的机会。
话术：“我们公司的全称叫**x，主要做**x，目前在国内该领域市场份额是最大的，员工规模**x，已获得**融资...，公司目前在招**x这方面的岗位，所以想聊聊是否有合作的机会。”
第五，挖掘需求
应聘者在乎的是薪资福利还是职业发展等等，需要交谈挖掘对方的真正需求。
话术：“看您简历上您有3年多的销售经验，之前那家公司主要做哪方面的业务呢？做了这么久为什么想离开呢？下一份工作您看重的个人能力提升，还是职业发展或者其他？”
第六，确定时间
交流完对方需求跟岗位信息，如果有面谈意向，还需要激发对方持续的面谈动力，以及拿到人选的面谈承诺。
话术：“想约您明天上午10点到我们公司我们再详细交流，这个时间方便吗?如果对方说不方便，就改个时间，如果对方说方便，你可说： **小姐，过一会，我把我们公司的地址发到你的邮箱，请你查收，如果您有不明白的地方，可以直接给我电话的，我的手机号码随后发到你邮箱里。”
第七，再次电话通知
话术：“亲，我是昨天约面试的XX，在路上了吧，今天太阳挺晒的注意防晒哦，昨天收到我发的地址没，能找到吧？想象来的是你的好朋友，把自己的状态调整到最好，目的就一个，让他来。”
第八，对方说不来了
如果对方说不来了，你即使知道或许因为薪资、距离等等因素也不要自己先消极了。
话术：“机会挺难得的呀，是不是临时有什么事情，那我们换个时间吧，明天上午怎么样呢？毕竟来了才知道适不适合啊。”
总之，招聘和做销售一样，你得推己及人，让对方感受到这么为我找想，我爽约太不应该了。其实，电话邀约没啥套路，无非就是多打电话，多分析人家不来的原因。有时候小女孩可以撒撒娇，有时候也装作发发小脾气，你昨天答应我的呀，今天怎么不来了呀？要让对方产生愧疚感，对接下来的沟通才有效果。
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