面对着迅速涌现的数字媒体，越来越多的印品买家与印刷服务供应商开始询问印刷的未来将会在哪里。对于2012年drupa展览会**兼德国海德堡印刷机械有限公司董事长Bernhard Schreier来说，答案非常明确：尽管情况非常复杂，地区间也存在差异，但是印刷与网络媒体的融合，以及功能性印刷与智能科技在防伪和包装领域中的结合运用正在开启全新的商机。
开启印刷业新商机
问：印刷领域的营业额都在下降。说到底还是数字媒体从传统印刷那里抢走了预算和市场份额。您怎样看待这一点？在您看来哪些才是印刷业的新机遇呢？
Schreier：的确，在充分饱和的市场中情况比在中国等新兴国家要艰难得多。新近的智能手机和Twitter, Facebook, Google +等社交网络正在迅速发展，因为它们为传统的沟通交流创造了一种全新的方式。从这方面来说，印刷过去只能当个配角，因为印刷媒体向来不适用于数字分享。但是如今，这一点也在不断改变。目前越来越多的出版商和媒体公司、网络代理商和设计师们正在推出非常成功的网络印刷项目。现在许多跨领域技术能够将印刷和移动社交网络各自的优势完美结合在一起。因此目前我们正在经历的状况绝对不是一方取代另一方，相反我们正处于一场激动人心的融合过程的开端，这场融合将会开拓一个充满新机遇的世界。
机遇的范围非常宽广。比如说印刷商和网络代理商可以为直邮、广告和海报添加二维码或其他图像识别系统来为消费者提供多平台跨媒体服务和产品活动。还有包装印刷，更具体点则称为延伸包装或智能包装。第三则是用于防伪的安全印刷。当然别忘了另一种几乎可以革新整个印刷界的应用：功能性印刷。这些都会在2012年drupa展出。
成功的商业模式
问：印刷业最领先的贸易展览会马上就要召开了，这个60多年来引领整个行业进步的展会即将迎来万众瞩目的第15届。现在看来2012年drupa上将会表现出哪些大趋势呢？
Schreier：每一个供应商都应该更加密切关注微趋势，包括与客户的合作关系以及区域和当地的变化，并做出相应的业务调整。2012年drupa最明显的一点便是数字印刷的显著增长。数字印刷不仅适用于小批量任务，而且还逐渐适用于文档、书籍和标签印刷。另一个大趋势则是数字印刷和胶版印刷的结合，因为这两个技术都是革新技术，而且两者可以完美互补，因此也为业内提供了商机。这里我想提到一对一的个性化服务，那就是网络印刷。第四个大趋势则是自动化。
那些想要了解未来情形的公司应该参观7号厅的drupa 创新园区。在那里，无论是年轻公司还是知名企业都将展出印刷业的新型方案。除了立体光栅印刷中的应用，我们同样会看到一些惊人的结合手机终端的印刷方案。
这次展会总面积共计17万平方米，共1800名展商。我确信任何来drupa参观的人都将看到全球市场上发生的一切。变化自然也是有的。比如与2008年相比，来自印前、软件、数字印刷和网络印刷领域的综合解决方案供应商，他们的重要性将更加突显。另外，去4、5、8a、8b、9、甚至10号厅的参观者都将看到印前技术的一系列相关展出。从数字印刷中汲取到额外动力的加工领域这次也将拥有更多的展位，某些展商甚至预订了上届drupa两倍的面积。从地区来看，中国展商的数量急剧上升，本次预订了1.1万平方米的展位。
drupa 2012和以往一样这次同样将涌现出大量振奋人心的创新技术，而环保方面同样也会受到重视。这些理念与具体的实行方案无疑可以让2012年drupa 称得上是一届“成功的商业模式之drupa”，对此我非常确信。