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渠道总监的主要职责（精选17篇）
渠道总监的主要职责 篇1
职责：
1、负责省区销售任务的达成，对公司各类政策执行到位并能进行创新性市场营销方式的突破;
2、对目标市场进行强有力的开拓，开发并管理各种销售渠道，有效辅导经销商的市场操作行为如促销、业务渠道开发、终端形象建设、团队管理等等;
3、负责公司和区域内经销商的业务协调工作，确保沟通顺畅，经销商良性运营，达成业绩;
4、负责所辖区域内经销商的经营辅导，有效培养经销商品牌意识、服务意识以及可持续经营管理意识，树立全国标杆商家;
5、负责竞品信息收集，整合并有效反馈，为总部营销决策提供依据;
6、上级领导安排的其他工作。
岗位要求：
1、本科以上学历(特别优秀者可放宽至大专学历)，具有良好的学习、提升潜力，年龄25-33岁;
2、至少五年以上工作经验，两年以上同类行业(卫浴/建材/家居/家电/耐用品 )省区管理工作经验，熟知渠道管理、经销商管理;
3、对营销工作充满热爱及激情，目标感强，对职业发展有强烈渴求，拼搏特质鲜明;
4、有区域管理的成功典型案例者优先考虑。
渠道总监的主要职责 篇2
职责：
1、负责区域渠道发展规划。(直营、加盟、联营)
2、负责跟进合同、盖章、相关费用等流程，公司渠道资料的梳理;
3、协助筹备开店的相关事宜，跟进各项审评资料;
4、负责跟进开店及装修、消防等进度，异常情况及时汇报;
5、挖据、考察商场、街铺、购物中心等渠道扫描;
任职要求：
1、五年以上服装渠道拓展经验，熟悉各大商圈及渠道，处事灵活，有一定的资源;
2、对零售市场的变化敏感度高，具有分析及预测能力，及时准确的应变能力;
3、熟悉产品，熟悉零售行业的运作模式，了解流行趋势，具有良好的谈判与公关能力。
渠道总监的主要职责 篇3
职责：
1、根据总部战略发展规划，协助部门领导制定母婴渠道整体销售目标以及渠道建设发展规划及对应策略;
2、根据市场发展需求，按进度完成渠道拓展计划(代理商开发，重点大客户开发);
3、母婴渠道产品分销标准，渠道分销标准，终端形象规范化标准的制定，实施，监督以及评估;
4、母婴渠道年度，季度，月度产品促销活动的规划及监督执行。同时对活动执行有效性进行合理的评估;
5、负责母婴渠道整体产品的推广以及大型活动的组织及实施;
6、对辖区内重点连锁大客户的独立管理及维护;
7、负责对母婴渠道整体费用预算的管理，实施以及费用的审核和评估;
8、负责对渠道内客户及团队进行培训，考核以及团队的建设。
任职资格：
1、大专以上学历，熟悉母婴KA渠道特性，有5年以上母婴渠道销售管理经验;
2、良好的沟通能力，谈判能力，逻辑思维分析能力;
3、抗压能力强，较强的市场开拓和销售能力。
渠道总监的主要职责 篇4
职责：
1、协助总经理进行大客户渠道的联络与维护，包括银行、保险、航空、电信等，以及国际国内知名品牌公司;
2、建立及维护客户关系，根据公司要求，完成各项业绩指标;
3、负责多个重要客户的长期管理，日常沟通，跟踪和执行服务，能够对客户进行全面的整合，策略性思考;
5、带领团队完成项目的招投标与项目需求的方案制定，对客户品牌及行业市场有深入的洞察;
6、优秀的项目管理能力及协调能力，保障项目顺利进行;
7、负责组织商务竞争分析，从合作客户意向中挖掘可行性意见，做好谈判总结与分析汇报;
8、其他上级领导指派的工作任务。
任职要求：
1、本科及以上学历，电子商务、市场营销、管理等专业优先，5年以上相公关公司或客户拓展经验，了解营销策划与电商运营;
2、形象气质佳，熟悉各大银行、保险机构、航空、电信等大客户客情关系者优先;
3、较好的客户把握能力、团队建设管理能力、优秀的沟通协调能力及谈判能力;
4、同时具有管理、保持多个客户服务的能力，以及较强的项目及谈判的把控力;
5、拥有良好的沟通技巧，能有效将策略与想法与客户进行传达与沟通;
6、具备诚信的品质，良好的职业素养，有团队合作精神
7、具有一定的英文听说读写能力。
渠道总监的主要职责 篇5
职责：
1、渠道发展与管理制度规划：规划全国渠道及分公司和合作伙伴的结构，制定渠道发展政策和管理办法;
2、合作伙伴招商与渠道建设：负责制定整个渠道团队的工作流程和渠道经理的工作规范和考核标准;
3、渠道整体拓展规划：分析行业内相关信息、国内区域市场信息，有效组织和安排渠道的拓展工作，提升市场协同能力和影响力;
4、开发维护全国以生殖生育市场为主要目标的客户资源，以及和生殖生育相关的医疗机构;
5、负责客户的开发、沟通、谈判和关系维护，建立稳定客户资源;
6、定期与合作机构进行沟通，建立良好的长期合作关系;
任职要求：
1、有互联网医疗市场渠道管理工作经验;
2、有5年以上渠道销售团队管理经验;
3、在生殖生育领域有很好的专家资源及医药代表资源;
4、热爱医疗事业，对销售工作有较高的热情，勇于挑战新事物;
5、具有良好的语言沟通能力、较强的社交能力和逻辑思维能力;
渠道总监的主要职责 篇6
1、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施;
2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的变化，及时提出战略调整建议，为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告;
3、根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平;
4、建立规范、高效的运营管理体系，策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标;
5、协同公司营销市场部门，组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;参与战略合作项目的谈判，维护与战略合作伙伴的关系;
6、建立、健全各项规章制度，推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步，建设和发展优秀的运营队伍;
7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程;并具有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度;
8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;
9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。
渠道总监的主要职责 篇7
职责：
1、根据公司业务方向，制定渠道运营策略，保证业绩目标的实现;
2、负责规划渠道开拓的方向及思路，研究市场动态，深度拓展渠道资源并创新渠道商业模式，定期对合作代理商进行数据分析并给予方案优化的建议，最终实现盈利增长;
3、负责渠道市场推广目标、计划制定实施，并落地执行，优化等等;
4、负责公司业务合作伙伴及各级代理商的开拓及管理，负责渠道管理团队对业务合伙伙伴的业务培训与指导，提升合作伙伴的业务能力，实现商业化业绩目标;
5、负责渠道运营模块的团队组建及日常管理。
任职要求：
1、本科及以上学历，5年及以上的互联网相关产品销售经验，具备互联网公司渠道资源者优先;
2、有激情，目标导向型，具有团队协作精神，能承受工作压力;
3、具有较强的业务敏感度，勇于挑战，能在业务的快速变化中顺利调整自己;
4、为人正直，品性端正，符合公司的价值观体系。
渠道总监的主要职责 篇8
职责：
1、负责渠道销售的相关活动设计、组织与交流合作。
2、负责组织制定、完善公司渠道销售业务流程。
3、负责公司渠道合作与渠道管理、开发与重要客户服务工作。
4、制定月度、季度、年度渠道工作计划，并定期做工作总结与计划交给上级。
5、积极收集、分析、研究国内房地产渠道模式，为公司做渠道销售的服务。
6、负责下属的业务培训与指导等管理工作。
7、按时完成领导交办的其他任务。
任职要求：
1、大学专科以上学历;
2、具有房地产渠道管理工作经验者优先考虑;
3、8年以上房地产渠道管理工作经历，具有丰富的房地产项目渠道开发及维护经验;
4、具备较强的市场分析能力，对市场敏感度高，对房地产开发行业有较深入的理解和认识;
5、较强的文字及语言表达能力，优秀的组织协调能力及创新意识。
渠道总监的主要职责 篇9
职责：
1、熟悉ICO业务，熟悉交易所业务
2、有ICO渠道资源
3、具有团队组建经验;
4、开发管理新的渠道合作者，推动渠道销售与渠道合作;
5、负责渠道关系维护，定期回访，并做产品推广;
6、定期对营销策略、市场及同业营销动态等进行调研分析，及时反馈最新信息。
岗位要求：
1、大专以上学历，市场营销等相关专业优先考虑;
2、三年以上ICO渠道建设工作经验，
3、负责客户的接待、洽谈与签约、维护等工作;
4、具备较强的沟通协调能力和出色的客户服务意识;
5、能独立处理并解决招商过程中的客户问题和需求
渠道总监的主要职责 篇10
职责：
负责渠道销售团队组建，激励和管理工作，带领团队完成渠道销售目标;
整合市场资源，带领团队拓展各类金融或异业合作关系，并及时反馈市场信息;
管理各渠道的销售服务及销售支持工作;
总结市场销售活动成功经验并分享;
负责日常活动报表，并准时提交给总部;
执行上级或总部安排的其他事宜。
任职要求：
熟悉金融市场，对金融产品的扎实的知识基础;
有三方财富公司销售管理经验优先考虑;
有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑;
对高净值客户群体有较强的市场敏锐度及对当地市场的熟悉度;
本科以上学历，金融类相关专业优先;
有良好的职业道德和素养，能承受一定工作压力;
渠道总监的主要职责 篇11
1.在公司战略框架基础下，积极寻找市场机会，制定渠道发展战略和贯彻战略决策的行动计划，完成企业的市场渠道发展工作，。从客户及合作伙伴所处行业入手，建立与行业协会等行业组织的联系，开发大渠道资源，从而快速增加合作伙伴数量，推进公司的市场布局;
2.组织参与合作伙伴大会，推介会，展会等，推广公司战略模式;
3.合作伙伴的对接及公司政策的对外宣贯;
4.收集市场及行业信息，及时、准确地向公司内部及合作伙伴传递市场的要求，做好信息沟通工作;
5.负责对公司战略从市场及渠道层面的拆解和执行，在计划实施过程中，对执行过程进行控制，做好内部协调关系工作;
6.对市场需求做出快速反应，引导公司战略的优化及调整;
7.完成企业的市场渠道发展工作。
渠道总监的主要职责 篇12
职责：
1. 全国渠道建设整体工作规划(渠道状况摸排，渠道梳理，渠道合理化布局及计划性开发等);
2. 全国核心代理商跨产品线、跨区域业务对接，复合型渠道建设责任人;
3. 核心代理商常态化管理(业务规划、档案管理、资源支撑等);
4. 渠道日常管理维护(签约认证、赋能、市场活动支持等);
5. 空白区域渠道开发，渠道建设成功案例收集与推广;
6. 渠道问题收集、反馈，形成发现问题解决问题的闭环;
7. 渠道政策宣贯、实施与督导;
8. 提出符合企业发展的渠道政策建议。
9. 渠道产品主要为：面向公共事业的含软件平台类及硬件类产品的行业综合解决方案。
任职要求：
1. 本科及以上学历;
2. 5年以上B2B渠道管理经验;
3. 善于借力和资源整合，搭建行业圈子生态链，具备多维度思考分析问题的能力;
4. 具有良好的服务团队意识和大局意识，明确的结果导向型思维，过程控制力强;
5. 投递简历时需注明个人在相应岗位达成的历史业绩。
渠道总监的主要职责 篇13
职责：
1、开发银行、保险、券商、企业、三方机构、基金公司等合作渠道，建立机构资金合作渠道，评估各渠道商的潜在需求，做好市场信息收集、反馈工作;
2、制定市场开发计划，完成公司产品的资金募集，确保完成市场考核指标;
3、客户展业流程整理成标准化服务体系，负责论证展业流程的实战可行性分析总结;
4、把能提供的服务设计成标准化产品，负责产品需求的管理，收集、提炼、整理客户需求，编写产品需求文档，完善公司的服务体系。
5、负责展业流程标准化产品的营业部内部培训，负责制定培训管理制度和建设培训管理体系，并监督实施培训管理制度;
6、评估公司营业部市场员工展业实战需求，制定公司各营业部的培训计划;组织开发公司内部培训课程体系，降低培训成本，提升公司内部培训水平。
任职要求：
1、 本科及以上学历，金融、经济等相关专业，3年以上相关金融行业工作经验，有银行、信托、证券、基金等从业背景优先;
2、具备较强的业务拓展能力、沟通能力、团队协作能力和工作主动性;
3、创新思维、产品设计能力强，对用户体验敏感;拥有良好的逻辑思维能力、沟通能力和文字表达能力。
4、认同公司文化，沟通学习能力强，有营销和服务意识，具有开拓精神、自信心和责任感;
5、有期货从业资格。
渠道总监的主要职责 篇14
职责：
1、负责区域渠道客户的拓展和维护工作;
2、负责协助地区代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;
3、对外提供产品销售，业务咨询及整体解决方案;
4、按期完成销售指标及其他任务。
任职要求：
1、本科及以上学历，药学、医学、计算机、市场营销等相关专业;
2、5年以上市场销售相关经验，有医疗信息化、医药、医疗器械行业相关工作经验优先;
3、在医院、药厂、代理商等渠道具有丰富资源者优先;
4、具有较强的观察能力、沟通表达能力，以及敏锐的商机识别能力与学习能力;
5、具有较强的执行力，能随时出差。
渠道总监的主要职责 篇15
职责：
1开发同业&异业渠道，例如海外/国内房产中介，三方理财机构，独立经纪人/理财师等。
2配合公司产品部及内勤团队，对合作渠道进行跟踪，提供产品介绍、签约服务，客情跟踪。
3把控和不断提升销售团队的专业度和销售水平，使之适应公司业务发展的需要
4带领团队完成公司销售指标
职位要求：
1五年以上房地产行业渠道管理工作经验，熟悉房地产分销模式，
2有文旅地产分销渠道销售从业经验和资源的优先考虑;
3有金融保险从业经验或行业开拓经验者优先考虑;
4有东南亚房产分销经验者优先考虑
渠道总监的主要职责 篇16
1、达成渠道部整体工作目标;
2、根据公司战略目标及市场策略制订总体市场发展战略、目标;并把握产品在行业中的发展方向，完成在行业中的市场定位;
3、制订与实施各产品价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划;
4、及时提供市场信息及数据反馈报告和实施年度市场推广计划和产品计划;
5、建立完善的渠道部组织结构、管理制度及业务流程，完善渠道体系;
6、负责业绩考核、奖惩制度的制定和落实公司考核指标;设计绩效考核指标报公司审批并落实绩效考核事项;
7、负责业务流程的制定、优化、以及监督和执行;
8、组织相关人员培训指导、参与市场的开拓和渠道管理等日常工作;
9、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作;
10、负责渠道部内部投诉和内部处罚的处理，及制定部门预算控制部门成本;
11、制定每月渠道部业绩目标及工作目标，指导并监督完成;
12、管理部门日常事宜及进行跨部门协调事宜处理;
渠道总监的主要职责 篇17
职责：
1、根据公司战略目标，完成机构合作、销售渠道的拓展;
2、根据公司总体的销售目标开展相关机构渠道的销售计划、渠道关系的维系;
3、培训渠道招生顾问，管理招生顾问并使其协助机构完成销售任务;
4、完成公司规定的月度、季度、年度目标计划，维护好现有资源，最大程度上利用现有资源，以保证销售完成;
5、熟悉多种渠道销售模式;
6、协调相关部门和校区做好各项后续工作，完成上级领导下达的任务并随时汇报各项工作的进展情况，并做好工作计划及拜访记录。完成上级领导分配的其他任务。
任职资格：
1、大专及以上学历;
2、1-3年以上的营销、市场、销售工作经验，1年以上销售管理岗位工作经验;
3、对教育行业有一定的认知，必须有教育行业资源(无限制)，有课程市场资源经验者优先考虑;
4、热爱销售工作，具有积极的心态和良好的职业素养，;
5、承受工作压力，市场拓展能力强