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在全省供销社“十二五” 规划讨论会上的发言 陇西县长发农副生资公司
莫治国 各位领导、 各位代表， 大家好：
在这次省社组织召 开的会议上， 省社领导围绕全省供销社“十二五” 规划， 对今后供销社的重点工作做了 安排部署， 各位参会代表交流了 各自 所在企业的发展实践和构想，给我们带来了 宝贵的经验， 也更加启发了 我们的思路， 进一步激发了 我们的创业热情。
下面， 我就“十二五” 期间如何加快企业和供销社整体的发展， 谈几点个人看法。
第一， 苦干加实干， 牢牢把握发展这个第一要务。
总体来说， 我们供销社是个搞业务经营的行业， 别的行业可以务虚， 多说少干， 我们不行， 我们要务实， 少说多干， 埋头苦干， 实干兴业。
再好的规划， 都要靠人的实干来实现。
全省供销社“十二五” 规划很宏大， 也很全面， 这些目 标具体要靠全系统每一个职工和每一个企业的努力去实现。
只 有我们每一个企业把实实在在的事情办好了 ， 把业务做大做强了 ， 供销社整体的经济实力才会有大的提升， 供销社才能在社会上争取更多的发言权， 届时国家也会给供销社更多的优惠政策。
所以， 我们一定要按照全省供销社“十二五” 规划的安排， 切实以发展为第一要务， 明确自 己该做的工作， 千
方百计把自 己的主营业务做大做强， 自 觉承担起供销社“二次创业” 的重任。
第二， 要加强供销社系统的联合与 合作。
我们供销社系统特别是贫困地区供销社的企业数量多， 规模小， 在市场上单打独斗很难立足， 更谈不上成气候。
供销社内部多数企业由于在经营业务上相同或相近， 经常把彼此看成是竞争对手， 这是思想上长期存在的误区。
其实， 换个角度看， 业务上的“近亲” 关系恰恰为供销社企业开展合作提供了 基础。在市场经济中， 只 要企业注册诞生， 出来搞经营， 就不可避免存在竞争， 关键的是要在竞争中合作， 在合作中共赢。
我们长发公司在农资经营上， 就与省农资公司、 安定区农资公司， 以及陇西县内的众多基层社有着密切的合作关系， 实现了 货源互补、 网络共享、 利益均沾。
今后， 我们将与省农资公司等企业开展更加务实的业务合作， 在联合发展、 抱团发展中打造甘肃供销品牌， 提升供销社影响力。
第三， 要重视政策研究和信息分析在企业发展中的作用。
政策是方向， 信息是商机。
企业经营作为很具体的微观经济活动， 深受国家大政方针的影响。
一个负责任的企业，一定要把自 身的经营活动与国家政策结合起来， 首先要守法经营， 追求利润不越红线， 在守法经营中谋求长久发展， 实现社会价值； 其次要认真研究国家宏观政策， 知道什么是国家鼓励的， 什么是限制的， 什么是禁止的， 不同的时段该做
那些事情。
另 外， 要特别重视信息在企业经营活动中的作用。
领导者决策， 依据的是大量的信息。
在社会高度开放的今天，企业接收信息的渠道很多， 得到的信息数量也很多， 需要经营者对大量的信息做整理和加工， 在此基础上， 才有可能对市场做出准确的判断。
拿我们农资经营企业来说， 信息可靠，分析准确， 意味着企业能够在最合适的时机低价位进货， 在最合适的时候以合理顺差价销售产品， 占领市场。
因此， 企业不能坐等顾客上门， 要经常走出去调查市场， 搜集信息，捕捉商机， 不能把精力 和眼光仅仅局 限于简单的商品 购销上。
第四， 要培育企业文化。
文化是一个国家发展的软实力， 对企业而言也是如此。
企业越发展， 文化的作用越重要，没有文化的企业就缺乏凝聚力。
随着企业发展壮大， 今后我们将从维护职工切身利益入手， 着力培育企业文化。
把职工关心的养老保险、 医疗保险和失业保险都落到实处， 并逐年提高职工工资、 福利等待遇， 实现发展成果的共享， 在待遇和名 誉上， 给职工以人文关怀。
争取经过 5-10 年的努力，职工更加爱岗敬业， 公司 上下激情饱满， 领导决策水平和驾驭市场的能力进一步提高， 培育成型“诚信、 团结、 高效、创新” 的企业文化。